Cos'è MOQ? Perché le aziende hanno i requisiti MOQ?

Molti acquirenti all'ingrosso possono incontrare problemi con MOQ nel commercio. Le diverse aziende hanno MOQ varianti per prodotti diversi. Quindi, cosa significa effettivamente MOQ e qual è il significato alla base dei venditori che impostano MOQS? Questo articolo mira a risolvere questi dubbi per tutti.

MOQ è l'abbreviazione per la quantità minima dell'ordine. Nella terminologia del commercio internazionale, MOQ rappresenta la quantità minima di un prodotto specifico che un fornitore designato è disposto a vendere. Il fornitore non consegnerà la merce se un importatore non può soddisfare il requisito di quantità minima dell'ordine.

Informazioni su Moq

La quantità minima dell'ordine è strettamente correlata ai costi del fornitore. I fornitori determinano la quantità minima dell'ordine in base alle circostanze di produzione e al controllo dei costi, a seconda del volume ordinato dal cliente. In altre parole, il fornitore può spedire la merce se l'ordine supera questa quantità specifica.
Un metodo di rifornimento è l'impostazione di una quantità di ordine suggerita per ciascun prodotto tramite MOQ. Inoltre, è necessario prestare attenzione alla validità dell'ordine, poiché il fornitore stabilisce queste regole. Ciò include aspetti come quantità minima dell'ordine, quantità di imballaggio e metodi. La quantità di ordine suggerita dall'acquirente si basa su questi criteri.
MOQ è la quantità minima dell'ordine accettato dal fornitore. In generale, questo si basa sull'ordine minimo richiesto dal fornitore per rendere favorevole la transazione per loro. A volte, potrebbero accettare ordini più piccoli per garantire prezzi unitari più alti. Per la maggior parte dei fornitori, più ordini, maggiore è lo sconto.
Mentre alcuni fornitori non applicano un ordine minimo, sono cruciali per molti grossisti che si basano su grandi ordini per trarre profitto. La maggior parte dei grossisti guadagna profitti minimi su ogni articolo che vendono. A volte, ciò significa che la gestione di piccoli ordini può consumare molto tempo e sforzi con scarso guadagno economico, rendendo più redditizi ordini più grandi.

Calcolo

Supponendo che i costi dipendano dalla quantità di ordine Q (quantità), dal costo unitario C (importo), dalla percentuale Z (%) del costo di detenzione annuale al costo unitario, dai costi di elaborazione degli ordini (importo) per ordine e dalla domanda annuale D (quantità), è possibile derivare tre variabili: livello di inventario medio Q/2, numero di ordini per anno D/Q e costo di detenzione annuale per unità ZC. Pertanto, il costo t è:
T = costo di ordinazione annuale + costo di detenzione annuale = frequenza dell'ordine annuale × costo per ordine + livello di inventario medio × costo per unità detenuta;
Quindi, t = (d/q) s + (q/2) zc. Impostazione dt/dq = 0, la quantità ottimale dell'ordine si ottiene come √ (2ds/zc).

Motivi per impostare MOQ

1. Margini a basso profitto richiedono maggiori volumi di vendita: la maggior parte dei produttori e dei commercianti cinesi operano con margini di profitto scadenti, spesso dal 3 al 4%. I margini a basso profitto richiedono ai fornitori di produrre grandi quantità di prodotti per bilanciare il reddito e le spese.
2. I requisiti minimi dell'ordine dei fornitori riflettono quelli stabiliti dai loro subappaltatori materiali. I fornitori cinesi tendono a mantenere stock minimi di materie prime e componenti. Pertanto, devono acquistare materiali e componenti da subappaltatori in base agli ordini, che, a loro volta, richiedono fabbriche di soddisfazione delle quantità minime dell'ordine dei subappaltatori.
3. I fornitori cinesi non trattengono i prodotti forniti; Di solito "fanno da ordinare". Se le fabbriche di prodotti stock, diventa più facile vendere volumi bassi. Tuttavia, raramente lo fanno, almeno non per i prodotti destinati all'esportazione.

Risposta del venditore quando l'acquirente non può incontrare MOQ

Nel commercio estero, le situazioni in cui gli acquirenti non possono soddisfare i requisiti MOQ derivano occasionalmente, in particolare con la crescente prevalenza di piccoli ordini a causa della riduzione delle barriere in valuta estera. Questo scenario è particolarmente problematico per i prodotti personalizzati. Soprattutto per i nuovi arrivati ​​senza ordini precedenti o se il potenziale non è nel fallimento generale di soddisfare MOQ ma in ogni varietà non è all'altezza, e c'è il potenziale per queste varietà di crescere in clienti significativi. Se i venditori vogliono accettare tali ordini, possono aumentare i prezzi, negoziare con i clienti per aumentare la quantità, produrre alcune specifiche comunemente usate, ordini di pool da più clienti, soddisfare gli ordini in lotti per soddisfare MOQ o estendere il periodo di consegna. L'utilizzo di questi metodi può aiutare i venditori a massimizzare i profitti quando gli acquirenti non possono soddisfare il MOQ.

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