Cos'è il MOQ? Perché le aziende hanno requisiti MOQ?

Molti acquirenti all'ingrosso potrebbero riscontrare problemi con il MOQ nel commercio. Aziende diverse hanno MOQ diversi per prodotti diversi. Quindi, cosa significa effettivamente MOQ e qual è il significato dietro l’impostazione dei MOQ da parte dei venditori? Questo articolo mira a risolvere questi dubbi per tutti.

MOQ è l'abbreviazione di Quantità Minima di Ordine. Nella terminologia del commercio internazionale, la MOQ rappresenta la quantità minima di un prodotto specifico che un fornitore designato è disposto a vendere. Se un importatore non riesce a soddisfare il requisito relativo alla quantità minima dell'ordine, il fornitore non consegnerà la merce.

Informazioni sul MOQ

La quantità minima d'ordine è strettamente correlata ai costi del fornitore. I fornitori determinano la quantità minima dell'ordine in base alle circostanze di produzione e al controllo dei costi, a seconda del volume ordinato dal cliente. In altre parole, il fornitore può spedire la merce se l'ordine supera la quantità specificata.
L'impostazione di una quantità d'ordine suggerita per ciascun prodotto tramite MOQ è un metodo di rifornimento. Inoltre, bisogna prestare attenzione alla validità degli ordini, poiché si tratta di regole stabilite dal fornitore. Ciò include aspetti come la quantità minima dell'ordine, la quantità di imballaggio e i metodi. La quantità dell'ordine suggerita dall'acquirente si basa su questi criteri.
MOQ è la quantità minima dell'ordine accettata dal fornitore. Generalmente questo si basa sull'ordine minimo richiesto dal fornitore per rendere la transazione a lui vantaggiosa. A volte, potrebbero accettare ordini più piccoli per garantire prezzi unitari più elevati. Per la maggior parte dei fornitori, più ordini, maggiore sarà lo sconto.
Anche se alcuni fornitori non impongono un ordine minimo, sono fondamentali per molti grossisti che fanno affidamento su ordini di grandi dimensioni per realizzare un profitto. La maggior parte dei grossisti guadagna profitti minimi su ogni articolo venduto. A volte, ciò significa che la gestione di piccoli ordini può richiedere molto tempo e fatica con scarsi vantaggi economici, rendendo gli ordini più grandi più redditizi.

Calcolo

Supponendo che i costi dipendano da: quantità dell'ordine Q (quantità), costo unitario C (importo), percentuale Z (%) del costo di mantenimento annuale rispetto al costo unitario, costo di elaborazione dell'ordine S (importo) per ordine e domanda annuale D (quantità) , si possono derivare tre variabili: livello medio delle scorte Q/2, numero di ordini all'anno D/Q e costo di mantenimento annuale per unità ZC. Pertanto il costo T è:
T = costo di ordinazione annuale + costo di mantenimento annuale = frequenza annuale degli ordini × costo per ordine + livello medio delle scorte × costo per unità detenuta;
Quindi, T = (D/Q)S + (Q/2)ZC. Impostando dT/dQ = 0, la quantità d'ordine ottimale si ottiene come √(2DS/ZC).

Motivi per impostare MOQ

1. Margini di profitto bassi richiedono volumi di vendita maggiori: la maggior parte dei produttori e dei commercianti cinesi opera con margini di profitto esigui, spesso inferiori al 3-4%. I margini di profitto bassi richiedono ai fornitori di produrre grandi quantità di prodotti per bilanciare entrate e spese.
2. I requisiti di ordine minimo del fornitore riflettono quelli stabiliti dai suoi subappaltatori di materiali: i fornitori cinesi tendono a mantenere scorte minime di materie prime e componenti. Pertanto, devono acquistare materiali e componenti dai subappaltatori in base agli ordini, che, a loro volta, richiedono alle fabbriche di soddisfare le quantità minime di ordine dei subappaltatori.
3. I fornitori cinesi non trattengono i prodotti in stock; di solito "fanno su ordinazione": se le fabbriche immagazzinano prodotti, diventa più facile vendere bassi volumi. Tuttavia, lo fanno raramente, almeno non per i prodotti destinati all’esportazione.

La risposta del venditore quando l'acquirente non può soddisfare il MOQ

Nel commercio estero, si verificano occasionalmente situazioni in cui gli acquirenti non riescono a soddisfare i requisiti MOQ, soprattutto con la crescente prevalenza di piccoli ordini a causa dell’abbassamento delle barriere nel commercio estero. Questo scenario è particolarmente problematico per i prodotti personalizzati. In particolare per i nuovi arrivati ​​senza ordini precedenti, o se il potenziale non risiede nel mancato rispetto complessivo del MOQ ma nel fatto che ciascuna varietà non lo raggiunge, e c'è il potenziale per queste varietà di diventare clienti significativi. Se i venditori desiderano accettare tali ordini, possono: aumentare i prezzi, negoziare con i clienti per aumentare la quantità, produrre alcune specifiche di uso comune, raggruppare ordini da più clienti, evadere ordini in lotti per soddisfare il MOQ o estendere il periodo di consegna. L'utilizzo di questi metodi può aiutare i venditori a massimizzare i profitti quando gli acquirenti non riescono a soddisfare il MOQ.

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